Girişiminiz ‘Tüketici Teknolojisi Olimpiyatları’nda kazanmaya nasıl hazırlanabilirsiniz?

Her Ocak ayında, dünyanın dört bir yanından startup’lar, Fortune 500 şirketleri, yatırımcılar, gadget meraklıları ve medya, teknolojideki bir sonraki büyük trendleri keşfetmek için Las Vegas’a akın ediyor. 2024 yılında CES, %40’ı 150 farklı ülkeden gelen 135.000 katılımcıyı ağırladı.

Büyük medya kuruluşlarının gözlerini ve kulaklarını fuar alanında tutmasıyla CES, bazı acemi girişimcilerin basında çıkan binlerce haberi ve alıcılardan gelen bazı kazançlı yeni anlaşmaları yalnızca dört gün içinde toplamasına olanak tanıdı.

Joris Castermans, çocukluğunda konuşma bozukluğuyla mücadele ettikten sonra, fısıltı konuşması ve ses teli bozukluğu olan kişilerin seslerini gerçek zamanlı olarak yükseltmeye yardımcı olmak için yapay zeka destekli bir konuşma teknolojisi geliştirdi. Hollandalı şirketi Whispp, CES’te sergilendikten sonra Washington Post’tan Japon ulusal televizyonundaki bir noktaya kadar “yüzlerce yüzlerce” medya yerleşimi aldı. Onun için en önemli anlardan biri, gösteri sırasında ürününün canlı demosunu Microsoft’tan Satya Nadella’ya vermesiydi.

Seri girişimci Thomas Serval, geçtiğimiz yıllarda CES’te bulunan ürünlerinin başarısından yola çıkarak üç şirket kurdu. Serval, akıllı diş fırçasını sergilediği ilk ziyaretinde 20.000 makale, 1 milyar görüntüleme ve 40.000 diş fırçası siparişi aldı.

AB teknoloji dünyasından en son söylentiler, bilge kurucumuz Boris’ten bir hikaye ve bazı şüpheli yapay zeka sanatı. Her hafta gelen kutunuzda ücretsizdir. Şimdi kaydolun!

Aynı zamanda, onu ilgi odağı haline getirmek yıllar geçtikçe daha da zorlaştı. Etkinliğe daha fazla büyük teknoloji markasının katılması ve gazetecilerin daha küçük işletmelere ayıracak daha az zamanı olması nedeniyle, startup şirketlerinin basını etkilemek için ellerinden geleni yapmaları gerekiyor.

“Teknoloji olimpiyatları gibi. Serval, “Bu yüzden iyi hazırlanmanız ve iyi eğitilmeniz gerekiyor” diyor.

CES Unveiled Amsterdam’da Avrupalı ​​yeni girişimlere ilgi odağı olma ve bu Ekim ayında Las Vegas’taki CES 2025 için bilet kazanma şansı veren yeni Saha Savaşı ile TNW, her iki etkinlik için de nasıl forma girebileceğinizi öğrenmek için her iki girişimciyle de konuştu.

Medya çarpan etkilerinden yararlanın

On yıl önce Serval ilk ürünlerini sergilediğinde ses getirmek çok daha kolaydı.

“(İlk kez sergilendikten sonra) CBS, CNN, NBC dahil tüm büyük ABD medya programlarına ve Avrupa’nın tüm büyük programlarına, gazetelerine vb. katıldık” diyor. “Artık oyunun kuralları biraz daha katı çünkü basın startuplara eskisine göre daha az zaman harcıyor.” Girişimciye göre gazeteciler artık bir veya iki dikkat çekici cihaz buluyor ve ardından Samsung, Sony veya Microsoft gibi büyük isimleri haberleştiriyor.

Yine de doğru muhabirin dikkatini çekerseniz kazançlar çok büyük olabilir. Birkaç önemli yayın tarafından ele alınınca başkalarının da dikkatini çekeceksiniz.

“Bir Associated Press makalesi aldığınızda, daha küçük medya yönetimi ele geçirmeye başlıyor. Serval, “Makalenizin diğer medyada yeniden yayınlandığı yerde bu tür bir yuvarlanan top efektini bu şekilde elde edersiniz” diye ekliyor. “Yani mutlaka 20.000 farklı makale olması gerekmiyor, ancak bazen aynı hikayeyi paylaşan çok sayıda küçük medyayla karşılaşıyorsunuz.”

Peki dikkat çekmek için ne yapabilirsiniz?

Yeni kurulan şirketler genellikle ürün geliştirme ve satışlara daha fazla zaman ayırmayı tercih etse de, eğer CES’e gidecekseniz pazarlamadan tasarruf etmeyin. Önemli olan, yüksek kaliteli pazarlama materyalleri geliştirmeye gerçekten zaman ve kaynak yatırımı yapmaktır. Serval ayrıca, ürün hakkında derinden tutkulu olan ve bunu başkalarına gerçekten aktarabilecek konuşmacıların getirilmesini de tavsiye ediyor.

Çevrimiçi pazarlamanın aksine, fiziksel bir etkinlikte onun “sosyal etki” dediği şeyden yararlanabilirsiniz. Standınızın etrafında bir kalabalık toplandığında, doğal bir merak ve heyecan yaratmanıza yardımcı olabilir.

“Başlangıçta BBC’den bir gazetecinin diş fırçamıza ‘bu bir şaka’ diyerek güldüğünü hatırlıyorum. Daha sonra diğer gazetecilerin gerçekten ilgilendiğini ve bunu hoş bulduğunu görünce gazeteci geri geldi ve fikrini değiştirdi” diyor Serval.

CES markasından ve medya fırsatlarından yararlanın

CES ve CES Unveiled gibi ilgili etkinlikler de startupların güvenilirlik kazanmasına yardımcı olabilir. Whispp’in CES’e katıldığı ilk yıl, şirket etkinliğin Birinci Günün önemli anlarında yer aldı.

2024 yılında Whispp, CES web sitesinde ve sosyal kanallarda daha fazla yer almasını sağlayan CES İnovasyon Ödülü’nü kazandı. Bu taktikler, diğerlerinin yanı sıra Microsoft’un ekibi tarafından da keşfedilmelerine yardımcı oldu.

Whispp’in kurucusu Castermans, aylar sonra farklı bir etkinlikte CES Başkan Yardımcısı ve Gösteri Direktörü John T. Kelley’nin onu tanıdığını ve onunla şahsen konuşmaya geldiğini anlatıyor. Castermans, Kelley’ye Nadella ile olan demoyu anlattıktan sonra CES pazarlama ekibi ek haber sağlamak için iletişime geçti.

CES’in sağladığı pazarlama ve katılımcı fırsatlarından yararlanın. Katılımcılar ve medya, CES haberlerini binlerce katılımcı arasındaki gerçek cevherleri keşfetme konusunda bir rehber olarak görecek.

Etkiyi en üst düzeye çıkarmak için yine buna göre hazırlanın. Castermans bir PR ajansı tutmanızı tavsiye ediyor. Whispp’in işe aldığı ajans, çekici pazarlama içeriği, basın kiti, basın bülteni (muhtemelen cephaneliğinizin en önemli parçası) oluşturmalarına ve doğru gazetecilerle önceden toplantılar ayarlamalarına yardımcı oldu.

Yeni fırsatlara açık olun

Mevcut pazar trendlerini göz önünde bulundurun ve ürününüzü bu yönde hizalayın. Anın ruhunu değerlendirmenin iyi bir yolu, önceki yıllardaki “gelecekteki” ürünlere ve kategorilere bakmaktır.

“Bazı yıllar bağlantılı cihazlarla ilgili oluyor. Bazen sağlık teknolojisi, arabalar vb. ile ilgilidir. Bu nedenle doğru ürünü doğru zamanda elde etmeniz gerekir. ‘Tamam, plastiksiz, çevre dostu bir ürün yapacağım’ diyebilirsiniz. Yirmi yıl önce kimse umursamazdı. Serval, “Artık herkes ilgileniyor” diyor. “Bu yüzden ne olacağına dair iyi bir değerlendirme yapılması gerekiyor ve ben de temelde her yıl bunu yapıyorum.” Örneğin, CES emektarı bu yıl evcil hayvan teknolojisinin takip edilmesi gereken bir trend olacağını öngörüyor.

Castermans ve ekibi için Amsterdam’daki CES ve CES Unveiled’deki deneyimleri onlara yeni olasılıkların kapılarını açtı. CES’te, teknolojilerini fısıltı konuşma için kullanmak isteyen askeri sektördeki bir şirket onlara başvurdu. CES Unveiled’da bir katılımcıyla sohbet ettiler ve şimdi birlikte yeni bir proje üzerinde işbirliği yapıyorlar.

Önemli olan sadece medyayla değil, ağ oluşturma fırsatlarından gerçekten yararlanmaktır. Bu size teknolojinize tamamen yeni bir bakış açısı getirebilir.

“Beklenmeyen şeyler de oluyor. Castermans, “Bazen yeni fikirlere ve yeni anlayışlara şaşırırsınız” diyor.

Ne gerektiğini düşünüyor musun?

CES Unveiled Amsterdam, Avrupa teknolojisinin en iyilerini sergilemek üzere 15 Ekim 2024’te Avrupa İnovasyon Konseyi’nin (EIC) desteğiyle ilk kez bir Pitch Battle yarışmasına ev sahipliği yapacak. Kazanan, Las Vegas’taki CES 2025’te CES’in başlangıç ​​merkezi Eureka Park’ta bir stant alanı alacak. Not: Son başvuru tarihi 20 Eylül 2024’tür.