İşletme gelirinin dış melek – Ekonomim

Dostumuz heyecanlı bir girişimci, sanayici ve soruyoruz…

Sizce bir adacık ihracat yapabilmesinin önümüzdeki en büyük melek nedir?

Buna kaç tane cevap verilebilir derseniz size cevap veririm, “Sayısını bilemem“olur” dedim.

Her ne kadar miktarını bilemesek de bildiğimizin birazını yazalım…

– Kalite eksikliği

– İhracatın azaltılmasını bilmemek

– Finansman eksikliği ve sermayeye erişim imkanı

– Pazar araştırmalarını doğru yapamamak

– Nitelikli eleman eksikliği

– Bununla ilgili kişisel bilgilere sahip olmak mümkün mü?

– Ihracat için yeterli kapasite olmaması

– Maliyetlerin yüksek olması

– Girdi fiyatlarının belirlenmesi

Bulistenin bir dokun bin ahh dinle sohbetinin kapısını açacağından eminim de yerim.

Öte yandan pek akıllarımıza dönmüyor veya akıl süzgecine takılmayan bir emin değil var ki bendeniz onu pek önemsiyorum.

Nedir bu derseniz”Hayal edeceğim” sadece.

Hiçbir ilgiyi var demeyin…

Bugünün hayalleri, yarının gerçeklerini şekillendiriyor…

Özellikle erişilebilenlerin mümkün olması önemlidir.

“Olmayacak duaya âmin denmez” denilir değil mi?

Biz burada hareketle, hayallerimizi bulutlardan ayıran değil gerçeklerin yanına yerleştirelim.

Yıllar önce sanayici bir dostumuz, kendi sektöründe önemli bir makinanın üretimi japonya Batılı firmaya müşteri olmuş. Doğal olarak sahibine yapılan teklifler hemen reddedilmiş.

Ancak bugünbu dostumuz veya batılı adacığın sahibi ve kurucusu olan kişi de isletme yorgun.

Ihracatı hiç olmayan başka bir dost yurt dışındaki fuarlara katılıp üretimin olası alıcılara gösterilmesini önermiştim. Ah işte fason üretim yapanlarla kalite sorunu ve kendi içerisinde de kapasite kırığı yaşadığını belirtti, kapasite artırımı için kendi yatırımlarını içeren sonra ihracat isin gireceği söylemişti.

Hata altmıştan fazla ülkede çıktı var ve hatta satışlarının yurtdışı pazarlara.

Hayal ettiler, hedef koydular, olasılıkları değerlendirdiler ve başarıyı yakaladılar.

Bu şekilde sayısız kopya verebilirim…

Neden “Hayal” Biliyor musun?

Bugün hayal edip etmediğinizi, gerçekleştireceğiniz veya hayallerinizin gerçekleşmesini sağlamada önlenebilecek engelleri düşünün.

O melekleri, olası farklı senaryolara bağlı olarak asmanın ayrıntılarına da göz atın.

Hele buranın Türkiye olduğunu anlarsanız, senaryoların ne kadar farklı kadar yok beklenmedic olabileceği de göz önüne almamız gereklidir, ne yapacağımı bilmiyorum.

Bu anlattıklarıma benzer durumlar için ABD ordusu tarafından ayrıntıları VUCA Sistem interneti kullanmanızı ve çok sayıda bilgiye sahip olmanızı sağlar.

Aslına bakarsanız ayrıntıları öflamme “Planla, uygula, kontrol et” mantığıyla yatıyor.

Bunu yapabildiğimiz takdirdefırtınadan daha az etkilenmeye ya da kaçmaya çalışan gemi kaptanının yaptığı gibi, duruma bağlı olarak, farklı rotalara dümen kırma Kararın hemen verilmesini sağlarız.

Çünkü olası senaryolar için farklı çözümler düşünmüş ve bunlara göre zihinsel hazırlıklar yapmışsınız.

Bu şekilde istediğiniz şeylere sahip olabilirsiniz.

Bu sohbetin özüne bakıldığındaPlanlamayı başaramayan, başarısızlığı planlar” görünüyor.